Войти

Управление продажами
Вы научитесь внедрять CRM-системы, составлять стратегию продаж и оптимизировать работу сотрудников, чтобы зарабатывать даже в кризис. Освоите инструменты сильного руководителя, проанализируете работу отдела продаж и внедрите изменения по алгоритмам от экспертов курса.
SkillBox
Стоимость: 46 200 р. / Разово

Целевая аудитория

Руководителям отдела продаж

Узнаете, как систематизировать работу отдела продаж, наладите взаимодействие в команде и внедрите CRM. Сможете улучшить результаты отдела и увеличить капитализацию всей компании.

Менеджерам по продажам

Научитесь мотивировать персонал, эффективно обучать сотрудников и следить за выполнением плана. Прокачаете управленческие навыки, чтобы заявить о своём потенциале и вырасти до руководителя.

Директорам по продажам

Определите слабые места вашей стратегии продаж, вычислите, какой руководитель отдела вам нужен, и что можно улучшить прямо сейчас. Научитесь разрабатывать и внедрять систему управления, оценивать эффективность работы подчиненных и быстро реагировать на любые перемены.

Собственникам бизнеса

Узнаете, как выстроить цели для подразделений продаж. Научитесь подбирать руководителей отделов и определять ситуации, когда лучше делегировать полномочия или всё сделать самому.

Описание курса

Длительность 4 месяца Закрытые вебинары для студентов курса Обучение на процессном подходе Личная консультация с автором курса

Программа курса


Философия продаж и миссии руководителя отдела продаж

Вы познакомитесь с обязанностями руководителя отдела продаж и его ролью в компании. Научитесь оценивать свои плюсы и минусы.


    Оценка текущей ситуации

    Вы узнаете об основных видах финансовой отчетности, научитесь оценивать работу сотрудников, продуктовый портфель компании, прибыльность клиентов, создавать стратегию и план продаж.


      Оценка текущих процессов

      Вы научитесь анализировать бизнес-процессы, определять проблемные зоны и точки роста для повышения объема продаж. Узнаете правила распределения ролей сотрудников в бизнес-процессах.


        Анализ текущей системы планирования и контроля продаж

        Вы научитесь анализировать и усиливать систему планирования и контроля для повышения результативности отдела продаж.


          Привлечение персонала в отдел продаж

          Вы поймёте, как оценить укомплектованность отдела продаж и сможете подсчитать, сколько человек нужно для достижения плана. Сможете находить новых сотрудников, грамотно оценивать компетенции на собеседовании и отбирать лучших.


            Разработка изменений для отдела продаж

            Вы сможете провести диагностику действующего отдела продаж, выявить слабые места и потенциал — предложить свои решения с подробной разработкой планов по KPI и отчётами.


              Внедрение изменений в отдел продаж

              Вы узнаете, как преодолеть трудности во время адаптации к переменам сотрудников отдела. Поймёте, какие могут быть проблемы, в чём их причины, и как их решить, чтобы все изменения были только на пользу.


                Мотивация персонала отдела продаж

                Вы научитесь оценивать степень вовлеченности сотрудников, на кейсах разберёте ошибки в материальном и нематериальном мотивировании, узнаете, какова роль мотивирования в системе управления.


                  Обучение и повышение квалификации sales-менеджеров

                  Вы поймёте, как формировать штатное расписание сотрудников с учётом планов и KPI, научитесь подбирать специалистов, адаптировать новичков, повышать квалификацию работников и увольнять, кто не справляется.


                    Инфраструктура и автоматизация

                    Вы узнаете, что такое CRM-система, по каким метрикам её подобрать, как внедрить и вовлечь в проект для работы в ней.


                      Как подготовить презентацию и саммари. Публичные выступления во внутрикорпоративном формате

                      Вы научитесь делать презентации для руководства, коллег и представителей других отделов. Поймёте, как писать сценарий для публичного выступления — и зачем это делать. Сможете выгодно презентовать себя, цели вашего отдела и результаты работы.


                        Преподаватели

                        Вадим Дозорцев

                        Создатель и совладелец консалтинговой компании Berner&Stafford

                        Андрей Кулинич

                        Преподаватель МВА/ЕМВА в бизнес-школе «МИРБИС» и университете «Иннополис»

                        Стас Гуревский

                        Основатель агентства бизнес-презентаций Graf Media

                        Александр Руднев

                        Управляющий партнер OmniLine

                        Инна Можайская

                        Основатель и генеральный директор компании «Можайская Executive»

                        Татьяна Кроткова

                        Основатель консалтинговой компании Active Sales Group.

                        Оставьте отзыв первым!